Главная » 2009 » Октябрь » 9 » Как сделать так, чтобы на Ваш сайт чаще ссылались.
Как сделать так, чтобы на Ваш сайт чаще ссылались.
15:11
Как можно улучшить «спрос» на свои ссылки, чтобы как можно больше сайтов
хотело поставить ссылку на ваш? Это самый главный вопрос, который задает себя
желающий организовать правильную рекламную кампанию в Интернете.
Ответ лежит в понимании психологии принятия решений и в использовании
классической техники прямого маркетинга, чтобы направить людей к
определенному решению.
Веб-мастер, редактор или владелец сайта проходит через три ступени в
принятии решения об установке ссылки на ваш сайт:
Ступень 1: Ваша ссылка попадает в их ящик - откроют они письмо или нет?
Ступень 2: Если откроют письмо, то заинтересует ли оно их настолько, чтобы
отрыть ваш сайт?
Ступень 3: Когда они зайдут на ваш сайт, увидят ли они там достаточно, чтобы
принять решение об установке ссылки на него у себя?
Подумайте - это ведь совсем непросто. Вы хотите, чтобы человек прекратил
делать то, что он делал, прочел и понял ваш запрос, просмотрел ваш сайт и
затем занялся созданием ссылки и размещением ее на своей странице.
"Так же как и при решении других маркетинговых задач, начать надо с того,
что подумать о целевой аудитории. Мы знаем, что у них нет времени и нас
часто ожидает отказ. Их бомбардируют десятками, а то и сотнями писем в день,
и чаще всего они просто решают блокировать их."
"Возможно, основной причиной большого спроса на навыки копирайтера сейчас
стало то, что компаниям нужен способ преодолеть эти барьеры, и быстро"
Сложность задачи означает, что для ее успешного решения вам придется
потратить время и усилия. Начините с двух главных вещей:
Посылайте запросы на ссылки только на очень важные, качественные сайты -
возможно, это будет значить, что вы будете рассылать их меньше количество.
Потратьте больше времени на индивидуальную разработку каждого запроса
Такая концентрация и подгонка абсолютно необходима - НИКОГДА НЕ ЗАКИДЫВАЙТЕ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ СПАМОМ (и не злоупотребляйте заглавными буквами).
Классический прямой маркетинг
В прямом маркетинге классический подход - это разделение перспективы на
четыре части, обозначаемые AIDA/ВИЖД:
В - Внимание
И - Интерес
Ж - Желание
Д - Действие.
При работе со ссылками ваша целевая аудитория должна пройти тот же путь, и у
вас есть три основных зоны для воздействия - с различным психологическим
подходом к каждой.
Почтовый ящик
Необходимо привлечь внимание абсолютного незнакомца и заронить в нем зерно
интереса, которое заставит его открыть письмо. Ваше письмо должно отличаться
от прочего спама и других писем, которые получает ваш адресат.
В вашем распоряжении только два инструмента поле 'From' и поле
'Subject'. Воспользуйтесь ими умнее чем автор письма, полученного
мной на прошлой неделе:
От: Вебмастера
Тема: Обмен ссылками
Это слишком просто и может привлечь только совсем отчаявшихся.
Исследования, проведенные Рут Стивенс и опубликованные на сайте Clickz.com,
показывают, что поле From даже важнее, чем поле Subject - 65% против 35%.
Она считает, что самыми эффективными (в порядке убывания) являются следующие
варианты заполнения поля from:
Имя отправителя, если оно известно адресату. Это может быть известный
менеджер компании или ежедневный контакт, типа сотрудника по связям с
клиентами.
Название компании, известной и уважаемой.
Неизвестное имя, как можно более длинное. Люди с большей вероятностью
откроют письмо от "info@xyzcompany.com."
В поле тема должно стоять нечто, обещающее реальную выгоду
Письмо
Итак, вы проделали большую работу и смогли добиться, чтобы адресат открыл
письмо. Теперь вы должны вызвать у него желание предпринять действия.
Текст письма должен убедить его, что вы можете предложить нечто
ценное ему и посетителям его сайта - и это заставит его посетить ваш сайт.
Избегайте пафосного:
Уважаемый господин Грэхем,
Мы работали с сообществом малого бизнеса более 20 лет и понимаем, с какими
проблемами компаниям приходится иметь дело каждый день. Весь наш опыт и
приобретенные знания мы извлекли в специальный отчет, который наверняка
покажется вам информативным и поучительным. Отчет называется Деньги в Банке
и мы были бы очень благодарны вам, если бы поставили ссылку на наш отчет на
своем сайте.
Прямое обращение гораздо лучше:
Привет, Джим,
Заставить клиентов вовремя платить - это наверняка одна из проблем для
посетителей раздела “Советы начинающим бизнесменам” твоего сайта. Наш
специальный отчет, “Деньги в банке” рассматривает эту проблему с практической
точки зрения и в удобном изложении, скоре всего, он заинтересует твоих
читателей.
Не мог бы ты поставить ссылку на отчет? Я написал внизу правильную ссылку,
можешь скопировать ее или отредактировать...
Научиться правильно писать письма крайне важно для повышения рейтинга своих
ссылок. Больше узнать об этом можно в статье Ника Усборна “Три шага к
правильному письму” (http://www.nickusborne.com/articles_art2.htm).
Сайт
Чтобы ваш сайт соответствовал тому, что вы обещали в вашем красочном письме:
Ваш контент должен быть ценным, удобно организованным и легко доступным
как для людей, так и для поисковиков.
Доверие к вам должно поддерживаться с помощью отзывов и комментариев
пользователей
Инструкции для создания ссылок должны быть четкими и понятными.
Если вы предлагаете обмен баннерами, покажите, где и каким образом будет
отображаться баннер, взятый взамен.
В идеале, вы должны создать привлекательный сайт настроенный на действия,
отвечающий нуждам целевой аудитории.
Последний урок прямого маркетинга - это тестирование, тестирование и еще раз
тестирование. Старайтесь понять психологию целевой аудитории и
разрабатывайте свои собственные решения - испытывайте их и изменяйте в
соответствии с результатами, которые вы получите.
