Опросы и исследования показывают, что заголовки могут усиливать отклик на 1700%. В обычном off-line мире компании платят
различным агенствам миллионы долларов только за то, чтобы придумать слоган типа: "Just Do It". Будьте уверены, эти затраты
окупаются, компании не зря тратят такие большие деньги. В Интернете на пользователей обрушивается гора различных заголовков про
все и вся, от рекламы программного обеспечения, до призывов купить удобный диван. Эту картину мы наблюдаем каждый день в
приходящей нам почте, на поисковых системах, страницах ссылок, каталогах рассылок и т.д.
Так как же написать заголовок, который бы выделялся на фоне всего остального и привлекал внимание? Первое: определите
преимущества ваших изделий, услуг и т.д., но только по возможности объективно. Напишите 5 ваших основных преимуществ с точки
зрения пользователей. Попросите друга сделать то же самое. Из полученного списка выберите 5 лучших и используйте их при
создании ваших заголовков.
Сейчас давайте рассмотрим 5 шагов создания "убойных заголовков". Следуйте этим советам, затем тестируйте, тестируйте и снова
тестируйте. Когда у вас все получится, ваши конкуренты останутся далеко позади.
Слова, захватывающие внимание.
Преимущества, выгоды.
Немного эмоциональной мотивации.
Фактор любопытства.
Требование действия - быстрое и простое решение.
Слова, захватывающие внимание.
В заголовке должны присутствовать слова, которые привлекают внимание читателя.
Например:
"Скидка $50 на популярный товар!"
"Бесплатный CD - каждому покупателю!"
Вообще, много слов, которые привлекают внимание:
новый, сейчас, гарантия, быстро, решение, тайна, совет, простое,
почему, сохранение денег и т.д. Пробуйте различные комбинации и
проверяйте их эффективность.
Приемущества, выгоды.
Ваш заголовок, слоган или просто рекламный текстовый блок должен содержать информацию о выгодах и преимуществах
использования именно ваших услуг или изделий.
Например: "7 секретов железного здоровья."
Если читатели не увидят из заголовка какую-либо выгоду для них, либо
для их дела, то, следовательно, им это не интересно и отклика не будет.
Немного эмоциональной мотивации
Заголовки, начинающиеся со слов "Ваш" или "Вам", имеют больший отклик. За счет использования этих слов, вы как бы говорите
читателю, что у вас есть что-то именно для него.
"Ваши продажи увеличатся за 30 дней. Гарантированно!"
Фактор любопытства.
Возбудите любопытство читателей. Чтобы заставить читать их дальше.
"Неожиданно я стал владельцем Porshe"
Требование действия - быстрое и простое решение.
Будет намного легче получить отклик, если вы предложите какое-то простое решение проблемы. При простом перечислении
достоинств ваших услуг, объявление не будет вызывать немедленный отклик. Нужна немедленная реакция.
"Только сейчас, отличный способ сохранить $100 на междугородных переговорах!"
Еще немного советов
Я не приверженец "тактики предупреждения" при написании заголовков, мне кажется, такие заголовки подсознательно вызывают
ощущение гибели и т.п. Лучше придерживаться позитивных мотивов.
